Finanzierung: So bereitest du dich auf dein erstes Bankgespräch vor

Verabrede einen festen Termin

Für den ersten Kontakt mit deiner künftigen Hausbank solltest du frühzeitig einen Termin verabreden. Schließlich ist es gut, einen wichtigen – vielleicht sogar den wichtigsten – Finanzpartner von Anfang an im Boot zu haben. Plane selbst für das Gespräch ausreichend Zeit ein und stimme mit deinem Bankberater auch gleich die Gesprächsinhalte ab. So wissen beide Seiten, was sie erwartet.

Überlege eine Gesprächsstrategie

Plan das Gespräch schon an deinem Schreibtisch. Übe es vielleicht sogar vor dem Spiegel. Was willst du erreichen? Und wie reagierst du auf mögliche Gegenargumente? Überlege aber auch, was du von deinem Bankberater wissen willst. Erkundige dich nach Finanzierungsangeboten und Förderungen für Gründer und Start-ups.

Berechne deinen Finanzbedarf

Ermittle vorab, wie hoch dein Finanzbedarf ist. Wie hoch sollte der gewünschte Kredit mindestens sein? Wie willst du das Geld verwenden? Und wie willst du es zurückzahlen? Auf diese Fragen solltest du überzeugende Antworten parat haben. Das gilt auch für die Frage nach deinen Sicherheiten. Beweise im Gespräch kaufmännisches Know-How, weil du beispielsweise nur für Anlagevermögen nach einer langfristigen Finanzierung fragst.

Bereite deine Unterlagen gut vor

Um deine Aussagen zu untermauern und deine Kreditwürdigkeit zu dokumentieren, solltest du möglichst vollständige, schriftliche Unterlagen mitbringen. Dazu zählen ein aussagekräftiger Businessplan und eine realistische mehrjährige Finanz- und Liquiditätsplanung. Der Nachweis von Eigenkapital und Sicherheiten kommt immer gut an. Falls du schon (Vor-)Verträge hast, solltest du diese ebenso dazu legen, wie erste Kundenanfragen oder Aufträge. Mit deinem Lebenslauf und Zeugnissen beweist du fachliche Kompetenz.

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Tritt überzeugend auf

In der Arbeitskluft direkt von der Baustelle in die Bankfiliale zu stürmen ist keine gute Idee. Ein souveräner Auftritt fängt mit einer angemessenen Kleidung an. Du solltest dein Geschäftskonzept und deine Strategie in wenigen Sätzen frei darstellen können. Möglichst ohne Fachchinesisch. Verbiegen brauchst du dich aber nicht. Bleib authentisch. Falls du Fragen trotz guter Vorbereitung nicht beantworten kannst, notier diese und reichen die Antworten nach.

Pfleg den Kontakt

Nach dem Gespräch ist vor dem Gespräch. Betrachte deine Bank als Partner und halt stetigen Kontakt. So kann sich eine vertrauensvolle Zusammenarbeit entwickeln. Dann wird es auch leichter, gemeinsam nach Lösungen zu suchen, wenn es mit der Kreditrate einmal eng wird, oder du zusätzlichen Finanzbedarf hast. Zum Beispiel, weil du einen größeren Auftrag vorfinanzieren musst oder expandieren willst.

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