So knüpfst du ein tragfähiges berufliches Netzwerk

Gib, bevor du nimmst

Du wünscht dir eine Empfehlung? Du erhoffst dir einen wichtigen Tipp von einem deiner Kontakte? Ein funktionierendes Netzwerk basiert auf dem Geben-und-Nehmen-Prinzip. Unterstütz einen Kontakt, indem du ihm beispielsweise wichtige Hinweise lieferst, wenn er einen guten Steuerberater sucht – dann kannst du in der Regel auch auf seine Hilfe zählen. Scheu dich daher nicht davor, in Vorleistung zu gehen. 

Bau Vertrauen auf

Stell dir vor, du wirst gefragt, ob du eine gute Autowerkstatt kennst. Sicherlich nennst du einen Betrieb, dessen Leistungen du bereits selbst in Anspruch genommen hast und von dem du weisst, dass du dich auf ihn verlassen kannst. Du empfiehlst also eine Werkstatt, der du vertraust. Und dieser Aspekt spielt auch beim Thema Networking eine entscheidende Rolle. Damit du und deine Kontakte einander weiterhelfen, muss zunächst Vertrauen auf beiden Seiten aufgebaut werden.

Investiere Zeit

Wie eine gute Freundschaft wachsen auch berufliche Kontakte erst Schritt für Schritt. Baust du also heute dein Netzwerk auf, profitierst du erst in einigen Wochen, Monaten oder sogar Jahren. Sei dir dessen bewusst und tritt etwa mit einer Bitte nicht zu früh an deine Kontakte heran.

Kommuniziere wertschätzend

Kommunikation auf Augenhöhe ist das A und O. Ein freundliches „Guten Tag“ und ein höflicher Umgangston sind nicht nur im Privatleben wichtige Fundamente für ein gutes Gespräch. Auch bei der Netzwerkpflege ist eine wertschätzende und gleichberechtigte Kommunikation bedeutend. Bleib daher in Gesprächen mit deinen Kontakten sachlich und höflich. Auch, und besonders dann, wenn du einmal eine unterschiedliche Meinungen vertrittst.

Das gilt ebenfalls für den Emailkontakt oder die Kommunikation über soziale Netzwerke. Besonders hier besteht immer das Risiko, dass Aussagen falsch gedeutet oder missverstanden werden. Lies deine Nachrichten darum unbedingt noch einmal kritisch durch, bevor du diese an deinen Kontakt versendest.

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Halt regelmäßig Kontakt

Es reicht nicht aus, wenn du nur auf deine Kontakte zugehst, sobald bei dir ein Bedarf besteht. Dein Netzwerk lebt stattdessen von der Regelmäßigkeit. Gratulier deinen Kontakten zum Beispiel zum Geburtstag oder wünsch ihnen alles Gute, wenn sie eine neue Stelle antreten. Auch eine Karte zu Weihnachten bietet dir eine gute Möglichkeit, sich wieder in Erinnerung zu bringen.

TIPP: Lies die Status-Meldungen deiner Kontakte, die sie in Sozialen Netzwerken posten. Häufig findest du so einen Anlass für eine Nachricht.

Lern deine Kontakte persönlich kennen

Das Internet macht es heute möglich, dass du mühelos Kontakte zu Menschen auf der ganzen Welt pflegst. Das hat den Vorteil, dass du deinen Aktionsradius beinahe unendlich erweitern kannst. Auf der anderen Seite besteht immer das Risiko, dass das Verhältnis dadurch oberflächlich bleibt und letztlich niemand profitiert.

Leg darum Wert darauf, deine Kontakte persönlich kennenzulernen. Persönlich bedeutet nicht, dass du rund um den Globus fliegen musst, um jeden Netzwerkpartner zu treffen. Telefonier stattdessen regelmäßig per Skype oder einen ähnlichen Dienst oder schreibe Emails, in denen es nicht nur um konkrete Anliegen geht.

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