Wie du lernst, unternehmerisch zu denken

1. Setz dich mit deinen Zahlen auseinander

Wie viel Gewinn musst du machen, um von deinem Unternehmen leben zu können? Welcher Ertrag bleibt dir am Ende des Monats? Wie sieht dein jährliches Einkommen aus? Als erfolgreicher Unternehmer solltest du dich regelmäßig und intensiv mit deinen Zahlen auseinandersetzen. Auch, wenn du deine Buchhaltung etwa an einen Steuerberater auslagerst, gilt es, sich mit den eigenen Finanzen zu befassen. Nur so behältst du den Überblick und kannst selbstständig und rechtzeitig auf finanzielle Einbrüche reagieren.

TIPP: Du bist kein „Zahlenmensch“? Bilde dich dennoch in betriebswirtschaftlicher Hinsicht weiter. In Seminaren und Workshops erlernst du Grundkenntnisse, die dir das Leben als Unternehmer vereinfachen.

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2. Bleib mit deinen Geschäftskontakten auf Augenhöhe

Auch, wenn du auf Aufträge angewiesen bist: Tritt nicht als Bittsteller auf! Du bist Expert:in in dem, was du tust – und deine Kunden haben sich bewusst für dich und dein Unternehmen entschieden. Mach dir daher klar, dass nicht nur du etwas von deinen Kunden willst, sondern diese auch auf deine Leistungen angewiesen sind. Geh selbstbewusst und bestimmt, aber gleichzeitig höflich und freundlich in Verhandlungen und Akquisegespräche.

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3. Denk perspektivisch

Überleg dir, wo du mit deinem Unternehmen in sechs Monaten und in zwei oder drei Jahren stehen willst. Arbeite realistische Ziele aus und halte diese schriftlich fest. Überprüfe regelmäßig, ob du deine Meilensteine erreicht hast.

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4. Entwickke deine eigene Unternehmensstrategie

Wie möchtest du dein Unternehmen führen? Wie positionierst du dich? Auf welche Weise möchtest du für dich und deine Leistungen werben? Um dich erfolgreich am Markt zu behaupten und schnell und angemessen zu reagieren, wenn beispielsweise ein Kundenstamm wegbricht oder ein Produkt nicht mehr gefragt ist, benötigst du eine Unternehmensstrategie, in der du dich auch mit einem Plan B auseinandersetzt.

Bist du unsicher bei der Erarbeitung der Strategie, binde einen Unternehmensberater oder einen Coach ein. Achte aber darauf, dass die Strategie zu dir passt und du dich damit identifizieren kannst.

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5. Hab Mut zum Risiko

Als Selbstständiger weisst du nie ganz sicher, wie sich dein Unternehmen entwickeln wird. Setz dich darum auch mit den möglichen Risiken auseinander, die der Schritt ins eigene Business mit sich bringt. Mach dir bewusst, dass es nicht immer nur steil nach oben geht, sondern, dass auch Durststrecken und Flautezeiten dazugehören. Überlege, wie du mit diesen umgehen und welche Maßnahmen du in diesen Fällen treffen kannst.

Wichtig ist auch, dass dir der Spagat zwischen dem Bedürfnis nach Sicherheit und unternehmerischer Risikobereitschaft gelingt. Wäge immer gründlich ab, welches Risiko du eingehen kannst und willst und befass dich mit den möglichen Konsequenzen. So bist du besser vorbereitet und bleibst handlungsfähig.

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6. Trainiere deine Kommunikationsfähigkeit

Für dich als Unternehmer:in gehört geschickte Kommunikation ganz selbstverständlich dazu. Du musst Preise verhandeln, Konflikte lösen und vieles mehr. Fällt dir das schwer, besuche Rhetorikseminare. Darin lernst du, dich klar auszudrücken, dich in schwierigen Gesprächen zu behaupten und deine Stimme und Körperhaltung geschickt einzusetzen.

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